拓客引流招生这个词得拆解开来谈,放在一起讨论实际意义并不大。拓客是拓展新的客源,引流分为引泛流量和引的客流量,招生是目的,要实现招生,不光得有稳定又的生源,还得有有保障的报名转化率。咱作为一个职业人,是要解决实际招生问题的,所以就讨论客流吧,泛流量不在我们的讨论范围内,毕竟你是要通过招生来获得营收,实现机构的稳健发展,又不是娱乐号来提升广告报价。
那么,拓客和引客流大致意思一样,都是获客问题。另一半问题就是获取客源后的报名转化了,别以为有了客源就万事大吉,作为一个在教培行业待了六年时间,带市场团队带了三年多时间,有过深度思考的从业者,课咨转化同样深刻影响着一个机构的经营。
一、获客方式很多,当下我优先推荐抖音短视频投放
就线上而言,普适的获客思路无非两种:要么做付费推广,要么提供有价值的内容。付费推广消耗的是预算,高质量内容付出的是时间成本和人力成本。
想要获客,你不管采用什么方式,总是要付出的,别想“完全免费”了。
教培领域的分支很多,有些细分领域是受地域限制的,做内容账号需要大量的时间和稳定的高质量内容提供者,这对于很多中小企业而言,其实是有门槛的。
另外,通过内容获取到的客流是不受地域限制的,对于受地域限制的中小机构,这势必会造成很大的流量浪费,除非你能够升级出适合线上转化的产品。
做付费推广相对来说,就直接多了,只要你或者你的运营团队足够,开启投放后效果是立竿见影的,投放区域根据自己的业务覆盖范围来设定就可以。
六七年前百度竞价是黄金期,推动了很多企业的快速发展。现在竞价推广依然有效,但不可否认受到了不小的冲击,渠道客流整体是下滑的。信息流广告作为新兴的投放方式,起到的作用越来越大。
在信息流广告中,视频营销是主要的趋势,视频载体相比图文拥有自身优势,加上抖音的日活,所带来的效果是火箭式的。
在这里主要分享一下广告的投放流程：
步：找到我司投放专员进行开户
第二步：广告素材的制作(我司有的团队来进行处理);
第三步：开通广告主后要搭建广告主后台，把广告创意搭建好;
第四步：开启广告，数据监控优化;
本公司投放经营的推广媒体有：美柚、宝宝树、妈妈帮、头条、陌陌、新浪、爱奇艺、百度、UC/神马、搜狗、360、闪电盒子、微鲤头条等等，我们全部都有代理，目前引入原生广告位超2000个，汇集了百亿级别的原生广告流量。全网广告曝光量超过100亿，真正实现了跨屏、多终端、多媒体覆盖。请说出您的所需，欢迎咨询。（全国范围）